一是把资金筹集工作纳入党委会必选议题,研究制定《存款组织工作方案》、《存款“开门红”竞赛方案》、《关于进一步加强资金筹集工作的意见》,党委成员分别到各营业机构动员督导,凝聚了思想共识。二是聚焦大额资金出实招,对财政性资金、债券资金、重点企事业单位、其他一般性账户营销,分别明确了具体营销措施、营销路径和目标任务,“一把手”坚持高端营销,与地方党政对接,先后争取开立了5个财政类账户,数量全省排名第一。累计争取重点客户自有资金4.8亿元;签发8笔承兑票据、6,431万元,吸收等额一年期定期存款,办理其他定期存款3,700万元。三是向管理要资金,建立存款工作“1+N”模式,管好1户贷款企业各类资金,增加N户关联企业资金。贷款营销环节,深入摸排客户存款资源,争取资金早到位,年初以来累计营销到账1.55亿元;贷款投放后,逐项目追踪资金支付路径,根据资金流向,提前营销施工方、建材商等下游客户到该行开户,先后争取资金0.38亿元;贷后管理中,盯紧资金日常支付使用和回笼,建立专项监测台账,对全年18.57亿元回笼货款实现逐笔监测,防止存款搬家、确保颗粒归仓。四是凝聚营销合力,出台存款组织奖励措施,给每一个人定目标,让每名员工都重视起来、动起来。按党员先锋和一般员工分别明确任务额度,让党员先锋担重担,作表率。逐营业机构召开座谈会,充分阐释资金筹集工作重要性,解读市分行制定的奖励机制,征求每名员工意见建议,掀起了营销热潮,全行员工发动人脉资源,营销了超市、小饭店、服装店等各类账户,截止目前,本年新开立账户233个,同比增长215%,其中实现资金流入账户161户、占比达69%。
